NI переходит на модель продаж программного обеспечения по подписке

Компания NI переходит на новую модель продаж, ориентированную на подписку, предлагая своим клиентам гибкую структуру ценообразования. Это изменение является ответом на растущий спрос на более экономичные и масштабируемые решения. Отказавшись от традиционных продаж на основе лицензий, NI теперь может предоставлять постоянный доступ к своим инструментам с регулярными обновлениями, сохраняя при этом предсказуемые цены для предприятий.

Такой переход позволяет NI лучше удовлетворять потребности клиентов, предлагая планы подписки, адаптированные к различным масштабам и требованиям бизнеса. Это дает очевидные преимущества как с точки зрения доступности, так и с точки зрения возможности масштабирования по мере необходимости. Благодаря подписке предприятия могут изменять количество лицензий или услуг по мере изменения своих потребностей, что позволяет им оставаться конкурентоспособными и гибкими на динамичном рынке.

Это изменение также позволяет ответить на несколько распространенных вопросов, касающихся долгосрочных обязательств и затрат, связанных с программным обеспечением. Обеспечивая постоянные обновления и поддержку по модели подписки, NI может предложить более высокий уровень обслуживания, облегчая клиентам более эффективное планирование бюджета. Теперь клиенты могут получить доступ к новейшим функциям и инновациям без необходимости дополнительных покупок или непредвиденных расходов.

Почему National Instruments переходит на модель, основанную на подписке

Решение NI о переходе к модели, при которой доступ к программному обеспечению предоставляется посредством периодических платежей, обусловлено необходимостью привести свой бизнес-подход в соответствие с текущими требованиями рынка. Клиенты все больше ожидают гибких и масштабируемых решений, а планы подписки обеспечивают лучший доступ к инструментам с постоянными обновлениями и поддержкой. Этот переход дает пользователям возможность платить только за то, что им нужно, получая при этом преимущества от новейших функций и улучшений безопасности.

Решение вопросов, связанных с лицензированием и поддержкой

Предлагая доступ к программному обеспечению по подписке, NI может решить ряд проблем, связанных с традиционными методами лицензирования. Вместо крупного авансового платежа клиенты теперь имеют более предсказуемую структуру расходов. Это также упрощает процесс поддержания программного обеспечения в актуальном состоянии, гарантируя, что пользователи всегда будут иметь доступ к новейшим версиям и необходимую поддержку без дополнительных затрат на обновление.

Преимущества новой модели доступа

Благодаря подписке NI предоставляет клиентам более гибкие возможности, включая индивидуальные пакеты, основанные на конкретных потребностях. Это гарантирует, что предприятия любого размера получат доступ к соответствующим ресурсам, а затраты будут зависеть от их использования. Благодаря более прямому доступу к обновлениям и поддержке клиентов пользователи могут избежать проблем, связанных с традиционными методами лицензирования, таких как устаревшие версии и сложные процессы продления.

Как новая структура подписки повлияет на существующих клиентов

Существующие клиенты NI, привыкшие к бессрочному лицензированию, столкнутся с некоторыми изменениями при переходе на структуру подписки. Основным изменением является переход от владения лицензиями к использованию на основе доступа. Поначалу этот переход может вызвать вопросы о структуре затрат, периодах продления и возможностях поддержки.

Корректировка цен и доступ

Самое непосредственное влияние на текущих пользователей окажет корректировка стоимости. Вместо того чтобы платить единовременную сумму за бессрочные лицензии, клиенты будут платить за доступ к программному обеспечению на периодической основе. Это может привести к изменению стоимости в зависимости от количества лицензий и выбранных уровней подписки. Очень важно внимательно изучить условия и подумать о том, как часто вам будут нужны обновления или дополнительные функции, поскольку они часто включаются в планы подписки. Это может снизить долгосрочные затраты, если частота обновлений будет высокой.

Управление лицензиями и поддержка

Переход на услуги по подписке может упростить управление лицензиями. Подписки, вероятно, позволят более гибко масштабировать и переключаться между различными вариантами программного обеспечения. Однако клиенты могут столкнуться с проблемами при переносе существующих лицензий в учетные записи на основе подписки или при обеспечении соответствия всех обновлений и поддержки новому плану. Рекомендуется напрямую связаться с NI, чтобы прояснить любые вопросы или неясности относительно того, как эти изменения повлияют на услуги поддержки и переход на новые лицензии.

Изменения в ценообразовании: Что ожидать от планов подписки NI

Переход NI на новую структуру ценообразования отражает значительные изменения в том, как пользователи будут получать доступ к инструментам и услугам компании. Основное отличие заключается в том, что теперь пользователи будут платить за постоянный доступ на регулярной основе, а не приобретать бессрочные лицензии. Существующие клиенты должны учитывать эти изменения при продлении или обновлении своих планов.

Влияние на затраты и гибкость

С введением периодической платы клиенты могут рассчитывать на снижение первоначальных затрат. Однако текущие платежи могут накапливаться со временем, в зависимости от продолжительности подписки. Гибкость различных уровней предлагает варианты в зависимости от индивидуальных потребностей, от небольших проектов до крупных корпоративных приложений.

Доступ к лицензиям и обновлениям

Согласно новому подходу, обновления программного обеспечения и новые функции будут предоставляться в рамках подписки, что обеспечит пользователям постоянный доступ к новейшим возможностям. Эта модель устраняет необходимость в отдельной плате за обновления и обеспечивает клиентам доступ к полной поддержке их установок в течение всего срока действия контракта.

Различия между традиционным и подписным лицензированием программного обеспечения

Переход от традиционных лицензий к соглашениям о периодическом доступе имеет несколько ключевых отличий. В традиционных моделях клиенты платят единовременный взнос за бессрочное использование продукта. Это часто означает ограниченную поддержку и обновления, которые могут потребовать дополнительных платежей. Первоначальные затраты являются значительными, и после покупки не остается никакой гибкости в ценообразовании.

С другой стороны, при использовании системы рекуррентного доступа предприятия работают по принципу «плати по мере необходимости». Лицензии выдаются на определенные периоды, часто ежегодно или ежемесячно, обеспечивая постоянный доступ к самым последним версиям. Такая модель обеспечивает регулярные обновления и постоянную поддержку, которые часто включены в стоимость подписки. Клиенты больше не обременены большими первоначальными расходами, а вместо этого вносят меньшие, более частые платежи.

Благодаря такому переходу NI повышает доступность и масштабируемость. Новый метод позволяет компаниям легче масштабироваться, поскольку они могут в любой момент изменить количество пользователей или необходимых им функций. Это отличается от традиционных лицензий, где для масштабирования часто требуется выкуп или заключение новых соглашений.

Переход к такому подходу означает большую предсказуемость расходов и бюджетирования для предприятий. Текущая поддержка и облачные услуги обычно включены в подписку, что упрощает обслуживание и управление сервисами. Кроме того, клиенты получают преимущества от автоматических обновлений, что устраняет необходимость в ручной установке и обеспечивает постоянный доступ к новейшим инструментам и функциям.

Чем я могу помочь вам сегодня? 2/24o mini

Управление продлением подписки и гибкостью лицензий

Обеспечьте своевременное напоминание о продлении подписки, чтобы избежать сбоев в работе. NI предоставляет механизмы для оповещения пользователей до наступления даты продления, что облегчает отслеживание предстоящих платежей и предотвращает перебои в обслуживании. Важно регулярно проверять условия ваших соглашений, чтобы быть в курсе любых изменений в ценах и доступности услуг.

Адаптация к потребностям в лицензиях

При переходе с одного уровня на другой или добавлении дополнительных лицензий очень важно иметь возможность гибко регулировать подписку в зависимости от ее использования. NI позволяет изменять количество доступных лицензий, гарантируя, что вы платите только за то, что вам нужно. Если требуются дополнительные лицензии или функции, процесс упрощается, обеспечивая беспрепятственный доступ к новым возможностям без простоев.

Ответы на ключевые вопросы

Часто задаваемые вопросы включают в себя способы обновления или понижения, управление несколькими лицензиями под одной учетной записью и шаги по передаче подписки. Каждый вопрос может быть решен с помощью четких и прямых ответов, предоставленных службой поддержки NI, что обеспечит минимальный перерыв в работе и постоянный доступ к необходимым инструментам.

Что этот переход означает для будущего развития продуктов NI

Переход NI на модель доступа на основе подписки требует перестройки подхода к разработке продуктов. Этот переход сосредоточен на обеспечении непрерывных обновлений и услуг, предлагая клиентам большую гибкость в доступе к инструментам и ресурсам. Вместо того чтобы полагаться исключительно на традиционные бессрочные лицензии, компания будет уделять первостепенное внимание предоставлению регулярных обновлений и функций в формате подписки.

Одним из непосредственных последствий этого станет необходимость рационализации процесса разработки. Поскольку клиенты платят за постоянный доступ, NI должна обеспечить постоянную интеграцию новых функций и улучшений в свои предложения. Вероятно, акцент будет смещен с крупных периодических обновлений на более частые, постепенные улучшения, удовлетворяющие потребности клиентов в режиме реального времени.

Кроме того, циклы разработки продуктов могут стать более гибкими. Вместо того чтобы планировать значительные релизы, команды разработчиков, скорее всего, сосредоточатся на выпуске небольших, более управляемых обновлений на постоянной основе. Это также может привести к более ориентированной на клиента разработке, поскольку отзывы и данные о производительности, полученные от клиентов, работающих по подписке, будут доступны для немедленного принятия мер.

Новый подход потребует более эффективного сотрудничества между командами, отвечающими за лицензирование, обновления и поддержку. Это позволит обеспечить клиентам доступ к новейшим функциям и оперативно получать ответы на любые вопросы по подписке. Постоянные инвестиции NI в обслуживание клиентов также будут иметь решающее значение для того, чтобы все пользователи были уверены в своем доступе к инструментам, на которые они полагаются.

В конечном итоге переход на структуру подписки повлияет не только на то, как NI поставляет продукты, но и на то, как она взаимодействует с клиентами и собирает отзывы. Компании придется адаптировать свои процессы, чтобы обеспечить масштабируемость и гибкость, удовлетворяя при этом меняющиеся потребности своей пользовательской базы.